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汽车服务行业暨汽车美容行业开店手册连载(一)

更新时间 2021-06-07 02:57 阅读
本文摘要: 此文为一连连载,主要为汽车服务行业投资者提供一个详细的投资参考!2018年已经来临,过完年后又是一个投资的热潮期,出具此文的真正目的是为了让列位投资人更详细的相识这个行业,懂的什么叫市场有风险,投资需审慎!汽车美容市场的未来走向到底是什么样的,这是许多想开汽车美容店的和已经开了汽车美容店的朋侪都关注的一个问题。那么这个市场到底该怎么走?谁也说欠好,在这小我私家人都是专家的年月,到底哪句话是真哪句话是假,许多人都分辨不清楚。

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此文为一连连载,主要为汽车服务行业投资者提供一个详细的投资参考!2018年已经来临,过完年后又是一个投资的热潮期,出具此文的真正目的是为了让列位投资人更详细的相识这个行业,懂的什么叫市场有风险,投资需审慎!汽车美容市场的未来走向到底是什么样的,这是许多想开汽车美容店的和已经开了汽车美容店的朋侪都关注的一个问题。那么这个市场到底该怎么走?谁也说欠好,在这小我私家人都是专家的年月,到底哪句话是真哪句话是假,许多人都分辨不清楚。对于我们ZT筹谋团队来说,我们认为想知道汽车美容市场的生长,不如先回首一下海内汽车美容市场之前走过的路以及其生长历程。

以便更清的认识汽车美容市场的生长以及未来走向,那样应该更具讲话权。纵观海内汽车美容市场的生长,我们非凡可以穿越一下,一起相识一下海内汽车美容市场的生长。敢问路在何方?这是许多人问的一个问题,路有许多,看你自己怎么走?随着中国经济的腾飞以及国民素质和文化需求不停的提升,汽车成为人们的一个代步工具,不再是许多人的奢侈。

有车的地方就有需求,有需求就有升级和转变,任何一个事物都不行能停留在某个阶段,汽车行业是一样,汽车美容也是一样。最早的汽车美容成为许多人的香饽饽,也成为许多人第一次创业的首选,可是纵观大局,分析行业,当今汽车美容还是首选?还是香饽饽吗?我们可以分析一下,在2005年以前,汽车美容行业主要的行业规则是什么样的?2005年以后汽车美容行业的规则又是什么样的?一年一变,车在变,人在变,行业也在变。汽车美容不在是当初谁人很抢手的窝窝头了,其主要原因我们可以分为以下几个方面:一:市场杂乱,无市场规则。

汽车美容市场杂乱这是许多人都知道的一个现实问题。杂乱的地方在哪?也许许多人还不太清楚,不清楚这个行业的情况下,会漫无目的的涌入这个行业,而到最后会摔的很惨。市场需要引导,市场需要规则,这个市场的规则在哪?没有人知道,不是某一小我私家或者某一个单元能控制的这个市场,也不是某小我私家说我就是市场规则的指定者,那他就是。

汽车美容市场杂乱最终归结于产物杂乱,技术杂乱,再加上许多假僧人冒充真僧人,搅浑了这个市场。这个市场另有没有的救?另有没有生长空间,谜底是肯定的。有车就要维护,有车就要美容,除非哪天汽车从这个世界上消失了。二:部门企业和生产机构误导公共在前几年我们知道,市面上的产物和项目不是许多,可是产物的质量和价钱是很不错的,由于时间的推移和市场的变化以及商人那无利不起早的心里,汽车美容市场上的产物被许多不良商家所颠覆,舍本逐末。

N种产物有N钟产物的施工方法,N种产物有N种的效果,可是对于汽车美容产物来说,产物真正的目的是到达效果而不是所谓的繁多的施工工序和无谓的施工理论。现在许多产物在换了名称和包装之后重新上市,美其名曰新产物上市,以很是漂亮的PS图片以及繁多的施工法式了疑惑和误导宽大的车主们,在一定水平上损坏了这个行业。我们都知道,汽车美容的项目分为汽车漆面和内饰,以及玻璃,以及装饰。

产物主要以汽车漆面产物为主打,而产物的效果不是一时之间能够体现到的,是需要长时间的风吹和日晒以及雨淋才气真正的判定这个产物的优劣。汽车厂家在生产汽车的时候,漆面的亮度以及平滑度是最高级此外,我们给他加上一些所谓的美容产物,无疑是画蛇添足。只有在车漆到了一定的时候,漆面亮度开始下降,汽车美容产物才气在短暂的时间里让漆面亮度提升,可是不能恒久去保持他,往往只是昙花一现。许多汽车美容产物都是这样,施工完产物1-3天之内能保持,可是到了1个月,或者3个月后就回到了原来的状态,而产物机构会告诉你,每隔几个月来调养一次,其实这个调养就是重新上一次原来的产物和原来的法式,这是这个行业人士不愿意提的,也是业内公然的一个秘密。

这不是这个行业的错,而是一个制度,一个规则,一个市场的产物。我们没有权利去要求他,去规范他,去引导他。所以就造就了许多生产厂家把蜡当镀膜卖,把抛光剂当还原剂卖,把洗车液当镀膜卖,等等许多许多,最终还是这个行业不规范所导致的。

有没有措施去解决呢?现在还不知道。三:技术人员和东家对这个行业的认识度不够许多人的第一创业目的就是开个洗车店,开个美容店。他们始终认为只要我们加盟了一个好的机构,他在把我带上这条路,我就能乐成。

另有人天真的以为一些以高价卖给你的创业手册就能资助你发大财,其实这都是错误的,都是不切实际的想法。许多东家的思想还是停留在几年前,他们没有透过现象看本质,也没有很好的去相识这个行业,只是一味的听别人怎么说,听商家怎么跟你说,听加盟总部怎么和你说?可是自己真的认识到这个行业了?商业社会,无利不图。是石头都能说成是金子。汽车美容技术人员也是这个行业的一个关键人物,也是促进这个行业生长的一个重要群体。

现在汽车美容行业技术人员对汽车美容的观点没有好好的去分析,他们始终认为这只是我的一个饭碗。而且不会去思量这个行业未来的生长偏向是否对他的饭碗发生一定的影响。

而整个行业的技术工人显着缺少,各个总部在找培训师,各个店面再找技术人员,而这样的商机恰好适合汽车美容培训学校,短短的2年时间,有名没名的培训学校都开个汽车美容班。因为他们看到了商机,他们看到了前景。也许这个学校的师资气力还不足10人,他也可以叫汽车美容培训学校,他也可以打很响的广告。

更多的人投入到这个市场里,更多的商家看到了这个市场的前景,更多关于这个市场的盈利项目应允而生。然而所有人都忽略了一点,汽车美容的基础以及市场的变化。

等等许多的问题,那么这个行业的未来生长偏向是什么样的?将是一个什么样的格式?我们无法去判断他,可是可以肯定的是未来的汽车美容市场将会有许多细节的划分,专业的盈利模式,单一的项目盈利模式,很有可能会泛起类似于4S店的格式。最终的一点,汽车美容行业将会越来越规范化,越来越专业化,越来越注重细节,也会越来越庞大。专业的汽车美容店面无疑是未来汽车美容行业的一个雏形,也许10年以后,街面上再也没有污水横流的洗车店,再也没有穿着自己的服装给车主做服务的店,,泛起的将是单一的专业的汽车美容养护店,以及大型的汽车美容休闲会所,以及最大的汽车美容产物网上生意业务平台,这个平台上再也没有把蜡看成镀膜来卖的商家。

中国洗车行业真正的生长已经有10多年的历史了,这个时间不长不短。随着市场的不段变化,洗车的模式以及设备和服务也在不段的变化,5年一小变,10年一大变。洗车行业到底履历了什么样的生长历程呢?ZT汽车美容治理团队带您进入洗车行业古今大厘革。

洗车行业从最早的手工式洗车,即我们说的伉俪店。一把水枪闯天下,一枪,一机,一布,一人足矣。谁人时候的洗车价钱也很低,大多为5元。

主要的原因和市场有很大的关系,因为谁人时候的中国汽车行业还处于起步阶段,即车辆保有量少。洗车只是人们日常生活中必备的一项服务,车脏了就要洗,至于洗的好还是欠好,只要洁净就可以了。

这个时候的伉俪店大多存在以下几个问题:1、 没有正规店面,全部露天洗车2、 没有正规设备,除了洗车机就是一把水枪,一个水桶,两条毛巾3、 人员方面就两小我私家,无服装,不专业。伉俪店洗车店伉俪洗车店:随着中国经济的不停腾飞,GDP不停上涨,人们生活水平也不停的提高。车辆保有量也随之水涨船高。

固然,洗车行业也在逐步的变化,从一开始的洗衣粉洗车升级为水蜡洗车。也就是我们常说的水蜡洗车,这个时候的洗车行业打造的一个理念是掩护漆面。

可是在设备和人员方面还是停留在一枪,一人的状态,只不外在使用产物上泛起了变化。水蜡洗车到了2002年前后,泛起了一种新型的洗车方式,即自动洗车机。自动洗车机其时是为了适应中国的汽车市场生长而研发出来的新型产物。即:快,省观点。

自动洗车机风靡了长达5年之久,固然了现在的洗车市场上还能看到许多自动洗车机,而自动洗车机的缺点是:宁静系数低,成本投资大,洗车时有死角。逐步的自动洗车机被市场所淘汰,我们不清除现在市场上有许多汽车美容店都用自动洗车机,可是自动洗车机的市场针对性比力强,地理位置以及店面的格式都有很大关系,再加上设备自己的缺点,导致了自动洗车机逐步的失去了市场。

市场又举行了一次厘革,即回归手工洗车上。电脑洗车 之后的洗车市场泛起了许多种洗车模式,好比节水洗车、水釉洗车、上门洗车等等许多种方式洗车,可是都没有在市场上掀起一股风暴。

直到在2009年之后,洗车市场厘革才真正的开始,即精致洗车模式的降生。精致洗车模式我们可以统称为手工洗车,许多人会问了,不还是手工洗车吗?和之前的水蜡洗车、水釉洗车不都一样吗?也是洗车机、水枪、需要人工去洗,没有什么变化啊。其实我们如果相识洗车行业的生长我们就很是的清楚,在精致洗车模式出来之前,洗车行业一直处于一个生长瓶颈,即洗车价钱上升不了。在所有模式都一样的同等情况下,如果想要提升价钱,首先必须保证几个方面,好比情况、服务、特色。

这三点必须做到,才气提高价钱。可能有些朋侪不太相识,我们可以把这三点离开来说:第一:情况(即店面情况)洗车行业在初期生长阶段并没有店面,而是搭个小棚子或者露天洗车。

首先在情况上就不允许提高价钱,另外一个和其时的汽车市场以及人们的消费水平有很大的关系,固然了,随后的几年汽车行业快速生长,人们生活水平提高了,对服务要求也相对的提高了。所以谁人时候的车主并没有对情况有多大的分辨能力,首先大家都是同一个模式,同一个情况,没法去比力,没法去对比。

所以才导致了这种店面情况连续了很长时间。直到精致洗车模式出来,彻底改变了之前的模式,如店面的设备,店面的装修以及形象。投资就肯定会有成本,店面形象升级了,运营成本就提高了,运营成本提高了,收费也就提高了。所以在厥后才会泛起180元的洗车模式。

这个模式为什么会乐成?我们暂且不做分析,我们只想说,精致模式是洗车市场的一个一定产物,也是市场的又一次一定的厘革。洗车市场生长到一定水平,模式自然要改。二:服务(店面服务)最早的洗车行业并没有服务,简朴的就是车子开进来,上去就冲洗车辆。洗完车辆,交钱走人。

只是生意业务,没有过多的交流。而随着外洋的大型连锁模式进入中国之后,如KFC、麦当劳等,他们把一流的服务植入中国之后。人们才意识到吃个汉堡原来服务都可以这样。

而当他们看到洗车店的毫无任何服务之后,会发生一个想法,洗个车原来也就是5元钱,这么洗没有服务也值得了,横竖车已经洁净了,可是你要让他多掏10元的话,他宁肯自己洗车也不会多给你10元钱。所以店面的服务很重要,随着中国不停的生长,服务俨然进入到任何的行业的每一个角落了,精致洗车的服务模式恰恰迎合了车主的这种思想。三:特色(店面特色)洗车行业的特色是就于现在的洗车市场来说的,现在的二三线都会传统洗车较多,许多想进入汽车美容行业的投资者在不清楚这个行业的情况下,往往投资下去就是传统洗车店。

而传统洗车店在当地险些已经饱和了,如果再往里投传统洗车店模式,唯一的方法就是价钱竞争。价钱竞争是汽车美容行业最悲凉的事情,价钱战打到最后死掉的也许死你或者是他。

一旦价钱战打到没得打的时候,穷则思变,这个时候特色将会出来,即我们说的精致洗车模式。汽车美容行业的模式一定要做到人无我有,人有我优,人优我变。

所以洗车行业的模式一定要变,稳定意味着洗车价钱上不去,随着近几年洗车行业的投资成本越来越高,人工、店面租金等成本不停提高,洗车价钱却停留在5年以前的10-20元,整个市场将会失去利润,停止不前。如果稳定,未来一二线都会所有洗车店未来利润点将不停降低,最后泛起洗车不赚钱的稳定规则。而精致洗车模式就是在横向的改变洗车行业的市场价钱,提高店面形象,提高店面服务,提高店面设备,其实就是提高洗车价钱。给车主的一个解释就是:我们店面装修好了,形象好了,服务好了,投资成本大了,固然价钱要高了。

精致洗车模式精致洗车模式精致洗车模式真的适合每个市场吗?每个市场又需要怎么去做?精致洗车模式分为几种模式?洗车模式可分为专业精致洗车以及高端精致洗车两种,专业精致洗车是现在的主流。也是未来的主流模式,那么高端洗车的未来生长呢?我们非凡看一下高端洗车的几点概率:最近两年,中国的汽车美容市场有了新的变化,从最早的汽车美容中心酿成了汽车美容店,一直到现在的汽车美容会所,而且还加上了高端两个字。高端汽车美容会所改变了现在中国汽车美容市场的格式,让原本很乱的汽车美容市场酿成了形象好、服务好、价钱高的高级市场,可是随着高端理念的不停推行,再加上有些汽车美容加盟总部误导部门投资者,导致了现在的汽车美容市场乱上加乱。

首先我们来分析一下什么是高端汽车美容会所?高端汽车美容会所顾名思义就是高级的服务会所,服务会所我们都知道。好比天上人间,另有几号公馆啊等等这些都是服务会所,专门为人服务的。

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高端服务会所的几点观点:1、 奢华的店面形象以及内部形象2、 完美的店面服务以及周到的想法3、 高尺度的服务模式以及营销模式4、 以人为本,以有钱人为本现在中国其他行业的高端会所无非就是这几点观点,这几点观点需要投入很大的精神以及很高的资金才气完美运作好。我们都知道高端服务会所是专门为有钱人服务的,一次的会员费少则几万,多则上百万。

对于一些普通的老黎民来说,这样的会所就像是梦幻泡影,看看就没了。说完了其他行业的高端服务会所,我们再来说说汽车美容行业的高端服务会所。

现在海内许多汽车美容店都打着汽车美容会所的门头,为什么?因为这是一个招牌,是市场的一个厘革。可是光有招牌还是不行的,需要真正具备实力。我们来分析一下海内开汽车美容高端会所的投资人群。

主要分为以下几种人:1、 房地产行业涉足汽车服务业这种投资者普通都很有钱,少则百万,多则千万。对于他们来说,涉足汽车美容服务行业无非几个点。

第一:房地产行业普遍不景气。第二:汽车越来越多,认为当前的汽车后服务市场肯定大有可为。第三:作为结交平台,生长各方面人脉。2、 其他高新行业涉足汽车服务业这种投资者大多数有自己的企业和自己的公司,而且公司的规模普遍很大,资金实力也很是雄厚,人脉广,大多数都是当地数一数二的大佬。

对他们来说,涉足汽车美容服务行业也无非以下几点。第一:认为这个市场很不错,低成本高利润。第二:此行业能迅速聚集众多当地的精英人士,对其工业的生长有间接性资助。

第三:任何一个行业都必须有自己的工业,不管此工业赚钱还是不赚钱,要让互助商和关系商知道其工业已经遍布了所有行业。3、 看好此行业的其他有钱投资者这种投资者普遍对汽车美容行业看好,可是苦于对当前的市场和当地的市场不相识。

又很想进入此行业。对他们来说,涉足汽车美容服务行业无非也是以下几点:第一:市场前景不错,投资成本不大,接纳利润快。第二:要做就做最好,有影响力的服务。

分析完投资汽车美容高端会所的人群,我们再来分析一下投资高端会所所具备的几点基本条件,此条件和店面的乐成无任何关系,可是这些条件是最基本的前提:1、 需要有大量的资金,少则100万,多则400-500万2、 能靠关系拿到当职位置最好面积最大的店面,首先第一点店面一定要大。3、 有渠道能找到专业的职业司理人。4、 店面的装修一定要奢华,高等,大气。其实归根结底,投资高端汽车美容会所的前提就是:资金一定要雄厚,这是最基本的。

而且在店面运营历程当中能抵抗住来自各方面的压力,如资金压力等。(如果不能,请自行退出高端服务会所的筹备)作为高端汽车美容服务会所他们的盈利模式是什么呢?有几多高端服务会所是怎么盈利的呢?下面我们分析一下汽车美容高端服务会所的市场,也就是我们所说的消费者结构。

高端意味着投入高额的资金,意味着店面的投资成本将很是的高,店面的投资成本如果要高的话,店面所做的服务以及销售的产物价钱也一定要高。就像一瓶青岛啤酒,小店里卖4元,到了酒吧里就是16元,翻了4倍。

如果酒吧也卖4元呢,那肯定是赔钱的。这个原理不用我们多说,都能明确。可是,汽车美容行业区别于其他行业,许多汽车美容投资者普遍陷入了一个误区,认为我做的越高端,我就越能赚钱。

街边店洗车10元,我这肯定要洗100元。所以高端汽车美容服务会所的第一点前提,也就是汽车美容行业谁也跑不掉的第一个项目,也是很主要的项目,关乎店面生死的项目,也是关乎车主日常生活的项目:洗车。一般普通的汽车美容店洗辆车是10-20元,他是赚钱的;如果高端服务会所洗车也是10-20元,那么他肯定是赔钱的。

所以高端汽车美容服务会所的洗车价钱肯定要高于一般的小店的价钱,许多朋侪会问了,高端汽车美容服务会所洗车几多钱一辆?据ZT权威观察机构观察,现在全国各大都会的高端汽车美容会所普遍洗车价钱为80-180之间。80-180元的洗车价钱可谓是十分的昂贵,那么到底有没有人去消费呢?这里我们就需要分析一下我们的消费者结构了。

未完待续!汽车服务行业开店大神,主做汽车服务行业投资分析,行业问题详解! 接待添加关注!。


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